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汽车连锁服务教的是什么?

    发布时间:2018-07-27 17:14

    在回答楼主的问题之前,希望楼主好好了解一下什么是高端会所。毕竟投资100万不是小数。

    怎么理解高端汽车美容会所?高端还能坚持多久?(ZT出品:上)

    最近两年,中国的汽车美容市场有了新的变化,从最早的汽车美容中心变成了汽车美容店,一直到现在的汽车美容会所,而且还加上了高端两个字。高端汽车美容会所改变了目前中国汽车美容市场的格局,让原本很乱的汽车美容市场变成了形象好、服务好、价格高的高级市场,但是随着高端理念的不断推行,再加上有些汽车美容加盟总部误导部分投资者,导致了目前的汽车美容市场乱上加乱。
    首先我们来分析一下什么是高端汽车美容会所?高端汽车美容会所顾名思义就是高级的服务会所,服务会所我们都知道。比如天上人间,还有几号公馆啊等等这些都是服务会所,专门为人服务的。高端服务会所的几点概念:
    1、 奢华的店面形象以及内部形象
    2、 完美的店面服务以及周到的想法
    3、 高标准的服务模式以及营销模式
    4、 以人为本,以有钱人为本
    目前中国其他行业的高端会所无非就是这几点概念,这几点概念需要投入很大的精力以及很高的资金才能完美运作好。我们都知道高端服务会所是专门为有钱人服务的,一次的会员费少则几万,多则上百万。对于一些普通的老百姓来说,这样的会所就像是海市蜃楼,看看就没了。
    说完了其他行业的高端服务会所,我们再来说说汽车美容行业的高端服务会所。目前国内很多汽车美容店都打着汽车美容会所的门头,为什么?因为这是一个招牌,是市场的一个变革。但是光有招牌还是不行的,需要真正具备实力。我们来分析一下国内开汽车美容高端会所的投资人群。主要分为以下几种人:
    1、 房地产行业涉足汽车服务业
    这种投资者普通都很有钱,少则百万,多则千万。对于他们来说,涉足汽车美容服务行业无非几个点。第一:房地产行业普遍不景气。第二:汽车越来越多,认为当前的汽车后服务市场肯定大有可为。第三:作为交友平台,发展各方面人脉。
    2、 其他高新行业涉足汽车服务业
    这种投资者大多数有自己的企业和自己的公司,而且公司的规模普遍很大,资金实力也非常雄厚,人脉广,大多数都是当地数一数二的大佬。对他们来说,涉足汽车美容服务行业也无非以下几点。第一:认为这个市场很不错,低成本高利润。第二:此行业能迅速聚集众多当地的精英人士,对其产业的发展有间接性帮助。第三:任何一个行业都必须有自己的产业,不管此产业赚钱还是不赚钱,要让合作商和关系商知道其产业已经遍布了所有行业。
    3、 看好此行业的其他有钱投资者
    这种投资者普遍对汽车美容行业看好,但是苦于对当前的市场和当地的市场不了解。又很想进入此行业。对他们来说,涉足汽车美容服务行业无非也是以下几点:第一:市场前景不错,投资成本不大,回收利润快。第二:要做就做最好,有影响力的服务。
    分析完投资汽车美容高端会所的人群,我们再来分析一下投资高端会所所具备的几点基本条件,此条件和店面的成功无任何关系,但是这些条件是最基本的前提:
    1、 需要有大量的资金,少则100万,多则400-500万
    2、 能靠关系拿到当地位置最好面积最大的店面,首先第一点店面一定要大。
    3、 有渠道能找到专业的职业经理人。
    4、 店面的装修一定要奢华,高档,大气。
    其实归根结底,投资高端汽车美容会所的前提就是:资金一定要雄厚,这是最基本的。而且在店面运营过程当中能抵挡住来自各方面的压力,如资金压力等。(如果不能,请自行退出高端服务会所的筹备)
    作为高端汽车美容服务会所他们的盈利模式是什么呢?有多少高端服务会所是怎么盈利的呢?下面我们分析一下汽车美容高端服务会所的市场,也就是我们所说的消费者结构。
    高端意味着投入高额的资金,意味着店面的投资成本将非常的高,店面的投资成本如果要高的话,店面所做的服务以及销售的产品价格也一定要高。就像一瓶青岛啤酒,小店里卖4元,到了酒吧里就是16元,翻了4倍。如果酒吧也卖4元呢,那肯定是赔钱的。这个道理不用我们多说,都能明白。但是,汽车美容行业区别于其他行业,很多汽车美容投资者普遍陷入了一个误区,认为我做的越高端,我就越能赚钱。街边店洗车10元,我这肯定要洗100元。
    所以高端汽车美容服务会所的第一点前提,也就是汽车美容行业谁也跑不掉的第一个项目,也是很主要的项目,关乎店面生死的项目,也是关乎车主日常生活的项目:洗车。一般普通的汽车美容店洗辆车是10-20元,他是赚钱的;如果高端服务会所洗车也是10-20元,那么他肯定是赔钱的。所以高端汽车美容服务会所的洗车价格肯定要高于一般的小店的价格,很多朋友会问了,高端汽车美容服务会所洗车多少钱一辆?据ZT权威调查机构调查,目前全国各大城市的高端汽车美容会所普遍洗车价格为80-180之间。80-180元的洗车价格可谓是十分的昂贵,那么到底有没有人去消费呢?这里我们就需要分析一下我们的消费者结构了。
    众所周知,洗车是一项最基本的服务项目,也是很多车主几天就需要去消费的项目。也是一项必须做的项目。我们可以分析一下,一辆汽车正常情况下是3-4天洗一次(天气较好的地方),一个月就是10次左右,一年就是120次。单次洗车价格为80元,一年洗车消费为9600元。作为一个普通的消费者来说,如果一年光洗车都需要支出近万元,这是很多消费者都不能承受的。那么哪些人可以承受的起呢?我们可以分析一下:
    1、 有钱的高富帅
    2、 大型企业的高级经理以及老板
    3、 爱面子但是不愿失去面子的有钱老板
    4、 真正爱车的高端车主。
    通过以上分析,能消费高昂洗车价格的车主均为高端车主,他们的车销售价格基本上都在50万以上,而且消费能力很高。一般的中端车主是没有那个消费能力的。
    说完了消费高端汽车美容服务会所的客户群体,我们再来看看ZT汽车美容管理培训所总结的目前全国高端汽车美容会所的店面分布:
    浙江:20%(以浙江义乌、桐庐等地占主要)
    内蒙古自治区:18%(以鄂尔多斯、呼市等地占主要)
    陕西:15%(以陕西榆林、西安等地占主要)
    山西:10%(以山西运城、大同等地占主要)
    重庆:6%占有率(主要城区占有率高)
    四川:5%占有率(以成都、绵阳等地占主要)
    河北:5%占有率(以河北唐山占主要)
    湖南:5%占有率(以湖南长沙、株洲等地占主要)
    辽宁:5%占有率(以营口、锦州等地占主要)
    湖北:4%占有率(以武汉、十堰等地占主要)
    江苏 :4%占有率(以南京、扬州等地占主要)
    山东:4%占有率(以青岛、东营等地占主要)
    天津:4%占有率(主要城区占有率高)
    上海:3%占有率(以上海浦东新区为主要占有率)
    黑龙江:3%占有率(以哈尔滨、齐齐哈尔为主要占有率)
    吉林:3%占有率(以省会长春为主要占有率)
    河南:3%占有率(以郑州、洛阳等地占主要)
    广东:3%占有率(以珠海、中山等地占主要)
    福建:3%占有率(以厦门占主要)
    安徽:3%占有率(以芜湖、阜阳等地占主要)
    北京:2%占有率(主要店面为各加盟总部的直营店)
    江西:2%占有率(以南昌地区占主要)
    广西:2%占有率(以柳州、南宁占主要)
    海南:2%占有率(以三亚地区占主要)
    贵州 :2%占有率(以贵阳、六盘水地区占主要)
    云南:1%占有率(以省会昆明占主要)
    甘肃:1%占有率(以省会兰州占主要)
    青海:1%占有率(以省会西宁占主要)
    新疆:1%占有率(以乌鲁木齐为占主要)
    以上为ZT汽车美容管理培训机构独家总结的全国高端汽车美容会所分布比例,从以上分析可以看出,汽车美容高端会所在直辖市的概率不是很高,反而在县城以及周边的3线城市较多。那么究竟是什么原因呢?下节,ZT将继续为您高端解读分析!

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    起先 做为成年人,去当学徒,那些师傅会正视你的同等地位,不可能会像学校里的老师(大学之前的老师)那样,对你关怀备至,哪里不好,会对你说,大学的老师,很多也是在校外有兼职的,当你出了校门,出了社会,你就是一个社会人,那些店里的师傅,只会叫你做(学不学的会 看你自己),如果你不做,他们也不会骂你 打你之类的,总之一句话,当这个店招你为学徒工,那就代表师傅已经领进门了,至于在里面学到什么东西,看你自己,还有就是公司把你托付给哪个师傅,不代表他是你唯一的师傅,而是这个厂里的所有比你懂的 都是你师傅,你进公司第一步,就是搞好各个师傅的关系,只要不讨厌你,那么他们工作的时候,你就可以旁观,顺便递递工具什么的,这样你学的也快,当然公司派给你的师傅,你要对他稍微好点

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    女生的话,不建议学,汽车服务工程属于工科,我也是这专业的,班里就四个女生,女生本科毕业不好找工作,就业岗位不太好,考研选择路子少,女生尽量别学工科,考研的话另当别论

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    二类汽车维修企业:即从事汽车一级、二级维护和汽车小修的企业,他们也有一定的生产车间,面积虽不大,但同时容纳20多辆车维修不成问题。三类汽车维修企业:即专门从事汽车专项修理(或维护)生产的企业以及人们常说的“路边店”,他们的服务项目包...

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